Заработок онлайн. Как продавать на маркетплейсах?

По уровню безработицы Кузбасс занимает третье место в Сибирском федеральном округе. По данным областных властей, количество зарегистрированных безработных граждан на начало июня составляет 12,4 тысяч человек. И хоть этот показатель считается минимальным за всю историю наблюдений Росстата, денег людям никогда не хватает.

О том, как в условиях экономической турбулентности продажи на маркетплейсах сделать своим постоянным доходом, разбирался корреспондент kuzbass.aif.ru.

Брать объёмами

После пандемии активно развиваются продажи на маркетплейсах (онлайн-магазин электронной торговли - прим. ред.) «Озон», «Вайлдбериз» и «Алиэкспресс». С первого взгляда кажется, что продавать там легко: заполнил карточки товара, установил цену и ждёшь продаж. На самом деле площадки берут немаленький процент за размещение и доставку, и завоевать место под солнцем оказывается очень сложно.

Евгения Герасимова вместе с напарницей в начале весны занялась шитьём одежды на собак и решила продвигать её на «Вайлдбериз». Площадка для продаж показалась раскрученной и удобной. Придумав шесть моделей, подобрав семь размерных сеток и наладив производство, девушка отправила первую партию товара на самый крупный и популярный склад в Коледино. Он охватывает всю Россию.

«Всего за два месяца мы продали около 150 штук на 70 тысяч рублей, но из них вышло 10-15 тысяч маржи (разница между ценой и себестоимостью — прим. ред.). С одной футболки, которая стоит 396 рублей, мы имеем около 60 рублей. Все остальное «съедает» производство и комиссия маркетплейса. Доставка из Коледино, например, стоит 72 рубля, за каждый возврат товара мы платим 33 рубля, плюс сам «Вайлдбериз» берет 12% за продажу и 6% налог на ИП по упрощённой системе», — рассказывает Евгения.

Она считает, что продавать выгодно либо небольшое количество единиц с высокой накруткой, либо миллионы единиц с маленькой. Главное, попасть в топ поиска и угадать с запросом потребителя, что не всегда удаётся сделать с первого раза. На топовых вещах большими объёмами вполне можно заработать на безбедную жизнь, делится собеседница. Например, в месяц продаётся 200-600 топовых платьев для мелких собак одной расцветки. Только с одной позиции, по примерным подсчётам, получается 10-40 рублей «чистой» ежемесячной прибыли. Популярные поилки и кормушки для собак продают миллионами в месяц, и маржа с продажи составляет около 450 тысяч рублей.

Не только топливо. Житель Кузбасса создаёт уникальные скульптуры из угля Подробнее

Некоторые ниши уже заняты, например, женская одежда. На обычных дешёвых китайских велосипедках удачливые продавцы могут заработать до 4-5 млн в месяц. Но пытаться успешно продать другие подобные вещи сложно — конкуренция слишком большая.

Тем не менее свою нишу пытается занять кемеровчанка Ирина Лавренюк с производством детской одежды. Наша героиня начала продавать её на «Вайлдбериз» меньше месяца назад: «Первую партию я отшивала на стороннем производстве, и она довольно дорого мне обошлась. Большую наценку я сделать не смогла, то есть себестоимость, умноженная на три, — это не мой случай. От продажи одежды прибыль небольшая: 15% забирает WB, 6% налог, плюс затрата на упаковку и логистику. Необходим объём».

Главное, попасть в топ поиска и угадать с запросом потребителя, что не всегда удаётся сделать с первого раза.

Тогда Лавренюк купила три швейные машины, парогенератор и наняла двух швей, чем значительно удешевила себестоимость товара. Всё это вместе с арендаой обходится дешевле, чем при производстве вещей в стороннем швейном цеху.

«Сейчас мы всё больше углубляемся в работу над брендом, разрабатываем удобные модели, которые не будут стеснять движения, выбираем цвета, тщательно выбираем поставщиков тканей, так как качество — это один из главных критериев выбора одежды для детей. Я люблю детей и хочу сделать детство свободным, удобным и качественным», — дополняет Ирина.

Вся одежда на людей подвергается сертификации. Сертификат качества группы товаров детской одежды или женского белья, например, стоит 60-80 тысяч. Дешевле обойдётся отказное письмо или декларация. Зависит от того, что будете продавать.

Маркетплейс «Озон» берет 10% с каждой продажи и определённую сумму за доставку и обработку заказа в зависимости от цены и веса товара — от 15 до 50%. Дешевле всего пытаться продавать свой товар на «Алиэкспресс», где комиссия платформы составляет до 10%.

«Ленивый» заработок

Для некоторых хорошим способом заработка или семейной экономии становятся и продажи вещей, в том числе б/у, на досках объявлений. Существует даже профессия «авитолог». Это человек, который помогает другим правильно и эффективно продавать на «Авито».

Авитолог из Кемерова и мама в декрете Лилия Бессонова продаёт ненужные вещи, технику и мебель уже больше десяти лет и в общей сложности заработала на этом 200 тысяч: «Я продаю всё, что уже не нужно и не используется дома, и таким образом приобретаю новые вещи дешевле, вкладывая деньги с продажи старых. Однажды, например, я продала электрогитару мужа с колонками-усилителями за 33 тысячи рублей. Когда-то это гитара стоила 24 тысячи, но из-за роста доллара цена на неё тоже выросла. А на старую, лежавшую без дела брендированную турецкую куртку мужа из натуральной кожи у нас чуть ли не выстраивались очереди. Я всегда вовлечена в процесс, считаю это хорошим круговоротом денег в бюджете семьи и сама часть вещей покупаю на досках объявлений». Хорошо перепродаются, по словам Лилии, детские вещи: верхняя одежда, коляски, автокресла, развивающие коврики.

Как правильно продать вещь на «Авито» или «Юле»?

Лилия Бессонова даёт такие советы:

1. Нужно наиболее полно указывать название того, что продаёте. Например: «шуба женская норковая» или «демисезонные сапоги мужские кожаные». Человек всегда ищет конкретное пальто или конкретные сапоги.  Нельзя сокращать и менять слова. Никто в поиске не будет вбивать «шубка».

2. Красиво и со всех ракурсов сфотографировать товар. Белый — на тёмном фоне, тёмный — на белом и лучше днем напротив окна. В кадре не должно быть лишних предметов, отвлекающих внимание. Вещь должна быть чистой, опрятной, отглаженной. Если такой же товар можно найти в интернет-магазине, лучше дополнительно добавить в объявление профессиональные фотографии с сайта магазина.

3. В тексте нужно рассказать о товаре. В дополнение к необходимым характеристикам вещи можно добавить красивое сочинение с душой: почему вы когда-то купили этот товар, как он вас выручал, почему продаёте. Одежду и обувь нужно описать детально, измерив длину спинки, штанины, рукава или стельки.

4. Ставить среднюю стоимость, оценив цены конкурентов. Дорогостоящую вещь (квартира, машина) рекламировать дополнительно с использованием возможностей площадок. Так объявление поднимается в топе и собирает больше просмотров.

5. Стимулировать возвращаться к вам снова. В тексте можно добавить призыв посмотреть профиль продавца и весь ассортимент товаров, предложить скидку, третью вещь в подарок или доставку за счёт покупателя. Очень важно отвечать оперативно.

Если объявление просматривает мало людей, возможно, для этой вещи не сезон, она очень редкая или вы что-то сделали не так (выбрали не ту категорию). В любом случае гораздо лучше избавиться от ненужной, но приличной вещи с выгодой для себя и попробовать её продать, а не выкинуть на свалку.